November 14, 2018 / 10:43 AM / a month ago

Moncler, per online in Cina priorità canali diretti - Ruffini

MILANO, 14 novembre (Reuters) - Moncler intende crescere nell’online in Cina puntando innanzitutto sui propri canali diretti e poi valuterà la possibilità di accordi con i giganti multibrand locali come Alibaba e JD.com.

“Non abbiamo ancora fatto accordi, stiamo studiando. E’ molto complicato, ma ribadisco che preferisco avere una buona percezione del brand in Asia che vendere uno o due milioni in più. Sicuramente i player sono quelli, Alibaba, Tmall o JD, ma anche lì parliamo di multibrand”, ha detto a margine del Fashion e Luxury Summit organizzato da Pambianco e Deutsche Bank.

“Io credo che la prima cosa sia avere un tuo canale forte, l’app Moncler o il Moncler.cn. Prima devi essere forte lì, nei tuoi canali, perché così puoi dialogare col consumatore e dire quello che vuoi e non sei succube di linguaggi terzi; poi magari fatturi un po’ meno”.

Oggi le vendite online di Moncler nel mondo sono tra il 6 e l’8%.

“Tutte le ricerche dicono si possa arrivare al 20-25%. Ma bisogna stare molto attenti perché queste vendite online non coinvolgono solo il tuo canale diretto ma tantissimi partner, non ultimi i negozi tradizionali multibrand che vendono on line tramite per esempio Fairfetch. Poi ci sono questi accordi tra aziende europee e gruppi cinesi. Il rischio di diluizione del marchio è altissimo. Io dico di crescere un po’ meno ma essere più sicuri della percezione del tuo marchio”.

(Claudia Cristoferi)

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