Nuove idee per battere la crisi: arriva la sales partnership

martedì 28 aprile 2009 13:45
 

ROMA (Reuters) - In un periodo in cui la crisi economica non sembra allentare la morsa sul settore vendite -- l'ultimo dato Istat parla di un 3,1% in meno annuo per quanto riguarda le vendite al dettaglio nel mese di febbraio -- le aziende cercano soluzioni alternative e innovative per avere un riscontro positivo dal mercato.

E' così che un imprenditore italiano, attivo nel campo della moda, ha deciso di inventare dei concept store in cui piccole aziende produttrici possono esporre la loro merce e ottenere anche un supporto di servizi e comunicazione abbinati alla vendita.

"Non ci limiteremo solo ad esporre i prodotti all'interno dei nostri store, ma metteremo a disposizione di ciascun partner i nostri servizi di marketing e comunicazione, la nostra esperienza e la nostra rete di relazioni, oltre a fornire servizi di gestione del rapporto con i clienti ", spiega a Reuters Romeo Piperno, amministratore unico della Pr international, che ha dato vita, per primo in Italia, al nuovo modello di business, la "sales partnership".

Attiva soprattutto nel campo degli accessori, dalle borse alle scarpe fino a bracciali ed anelli, la Pr International promuove una collaborazione tra i propri store e le aziende produttrici, mettendo a disposizione, oltre ai comuni spazi espositivi, una serie di servizi di marketing e comunicazione postvendita. Servizi che comprendono la raccolta, attraverso un'attività di customer relationship management, di una grossa mole di dati di marketing ed after sales per ogni singolo prodotto di ciascuna azienda. Questi dati sono poi resi immediatamente disponibili, per i responsabili, attraverso il sito internet.

"La strategia di comarketing permette all'azienda di pensare solo a produrre mentre le società come la Pr International, in qualità di partner, si premurano di posizionare il prodotto nelle vetrine, di vendere e di fornire informazioni utili a costruire le migliori strategie di marketing", aggiunge.

Il primo concept store di Pr International è stato inaugurato a fine marzo in una via centrale di Roma, ma altre aperture sono in programma a New York e Parigi entro il 2011.

La sales partnership si prefissa l'obiettivo di porre azienda produttrice e punto vendita sullo stesso piano, rendendoli partecipi dei destini del prodotto. Un modello di business innovativo, che certifica come l'inventiva sia diventata fondamentale per cercare di uscire dalla crisi.